机械网--纸箱业的三个“臭皮匠”能不能凑成“诸葛亮”？

【中国包装网讯】纸箱行业常见的3个业态就是1、2、3级厂，辨别很明显，1是造纸厂、2是纸板厂、3是纸箱厂，虽然说现在需求不振、废纸涨跌不定、原纸价格混乱，但是大家在各自阶层努力奋斗期待各自的春季来到，但是春季真的会来吗？他人的春季是他人的，自己的呢？

和所有行业1样任何行业阶层都会分为369等，各自情况差异很大，比如造纸厂，许多大型造纸厂利润率暴增、销量同比大增，但是很多小纸厂却在苦苦挣扎，也就是他人的好却是你的苦，由于你的面包他人抢走了！1样的2级厂中的部分纯做纸板的公司，原纸价格不稳、市场需求不足、开机率降落给盈利造成很大压力农村房屋拆迁按什么算，3级厂在需求减少、价格下行的情况下附加环保、安监的风暴也是压力山东南大学学，就是这样行业中的3个“臭皮匠”又要如何在变局中谋得继续发展的良机呢？

先看看3个皮匠的状态吧。

小纸厂

产能低：不论是牛皮纸还是瓦楞纸，产量都在5万吨/年以下，难以出范围效应，对市场的供应体系形不成带动效应。

原料本钱高：外废无缘，国废价格话语权没有。虽然国内废纸涨涨跌跌，但是小纸厂的涨跌与大纸厂的涨跌基本不同频，你涨大厂不涨你跌大厂不跌，这样就意味着在国废收购方面你占不到便宜，大纸厂锁死了你的本钱，难免造成小纸厂高价废纸低价原纸的局面，这个就很好解释今年以来为何原纸、废纸的价格总是小纸厂先涨跌大纸厂不跟进的缘由了。

环保本钱、能耗本钱高：和很多具有自有电厂、完善环保的大厂来比这个无需多解释。

处于这样状态的小纸厂，龙头企业、国家指向基本也就很清楚了，迫使小纸厂快速边沿化而退出市场在家搭棚会强拆吗，而且还没有任何政策性补偿，自己安排好后事。

纯纸板2级厂

客户资源：几近没有任何客户资源，由于他的下游都是3级厂而不是直接纸箱用户，这样的2级厂其实只是充当了3级厂的上游纸板加工车间与客户没有任何关系，所有的1切需求来源于3级厂而不是客户，这里就是要破除2级厂的1个毛病概念，任何3级厂都不是你真正意义上的客户。由于没有任何客户资源，也就意味着对市场没有掌控度，今天的订单不是明天1定有的订单，取决于你的价格、服务还取决于3级厂本身的订单。

原纸本钱控制：不管你的需求量多大，你都没法控制你的原料本钱，这1切取决于上游的供应价格，有少许差别就是在付款方式、采购量、合作长短、运输距离等产生的50⑴00元的吨位差，但是基本不影响大的走势，该涨1定涨该跌不1定跌。基于材料价格的不稳定就会带来销售价格的不稳定，很容易进入涨价拼产能跌价拼价格的不稳定状态。

3级厂

本钱压力：除人工本钱的延续上升以外，新增了环保、安监、房租、社保等本钱，同时由于纸板的涨跌导致下游客户的涨跌不同频。特别今年由于涨跌的周期变短导致在客户处难和时调解价格造成盈利降落。

范围小、产效低：这些都是基本常情，部分企业大单做不了、小单利润低。

面对这样现实的市场状态，行业中的大中小“3个臭皮匠”又要如何面对，是主动退出还是被动退出？是继续支持等待转机还是主动思考迎接变化？还是边走边看顺大流？

这里洞开1下各自的优势：

小纸厂：有现成的产能，是否是可以思考单1纸种生产司法强拆后怎样补偿，做个性的大范围纸种，在某1个细分的纸种需求上做文章然后对准目标联合？

纸板厂：有现成的现代化纸板线，是否是可以考虑对标上下游构成特定市场的连接器？

3级厂：有现成的销售体系、纸箱客户资源、1定的生产能力，是否是考虑根据各自特点对接市场构成稳定的市场体系？

3个手握各自资源的“臭皮匠”会不会凑成1个“诸葛亮”？

方案1定有，让小纸厂从此翻身稳赚、纯纸板厂每天数钱、3级厂笑看风云低价赚大钱！