Netezza加快中国市场进程

经过了先期调研后，Netezza对中国市场充满期望，正在加快进入这块市场的进程

叶惠/文

不久前，Netezza正式登陆中国市场并全面启动了相关产品的销售和市场拓展工作，同时与Alliance Development Group (ADG) 合作建立的POC中心，可以让用户对Netezza设备相关性能和应用有了更好的了解。近日，Netezza的总裁兼CEO Jim Baum借访华之机，在北京举办了媒体沟通会，指出在与ADG合作对相关项目和市场做了充分的调研之后，Netezza接下来会在中国选择本地合作伙伴，设立办事处，希望在巨大的中国市场中获得更加深入的发展。

中国市场的吸引

中国正吸引越来越多的企业进入其中，专注于数据仓库、分析和监控设备提供的Netezza也不例外。“大约9个月前，Netezza宣布了正式进入中国市场。并进行了详细的项目和市场调研，接下来会设立办事处，以更好地开展业务。不久前，Netezza还与在金融领域非常出色的厂商东南融通正式建立合作伙伴关系。”Jim指出，“进入中国市场是Netezza拓展新兴市场的一个组成部分，包括韩国和中国在内的市场都是Netezza关注的领域。”

在全球的许多市场上，Netezza的方案已经被众多用户所熟知。“到目前为止，Netezza在全球范围内已经赢得了300多家客户，覆盖的领域包括零售业、通信业、金融业以及一些公共事业单位等。与此同时，Netezza也在不断拓展新的领域，比如生命科学领域等。”Jim指出。

在Jim看来，现在的中国市场蕴含着巨大的商机，Netezza可以从现有的市场上寻找到自己的切入点。“随着中国的企业，特别是金融、通信行业数据量的激增，对于数据分析的需求也有了大规模增长。其次，传统的数据仓库已经不能满足用户的需求，这种矛盾同样存在于中国市场。”

版图扩张须要好的战略合作伙伴加以合作，尤其是在一个全新的市场中更是如此。不久前，Netezza 宣布与东南融通建立合作伙伴关系，为银行、保险和证券行业的客户提供以Netezza的数据仓库设备为基础结合东南融通的商业智能应用的整体解决方案。与东南融通的合作主要专注于金融领域，Jim告诉记者，在电信领域，Netezza也在抓紧寻找战略合作伙伴。“通信领域也是Netezza最重要的客户群，我们正在和运营商沟通，并且和围绕在运营商周围的系统集成商沟通，但金融领域的进展要相对快一些。我们希望通过这些本地合作伙伴先行开展在中国市场的拓展。”

价值体现在哪？

然而，数据仓库相关的设备和商业应用并不是一个新鲜的领域，Netezza凭借什么利器对其在中国市场的拓展充满信心呢？“我们的长项在于对海量数据有着更好的洞察和分析。可以看到，全球的数据量以每年超过50%的速度增长，十分迅速。而一些业内的解决方案存在着不足，要么太贵，要么速度比较慢，或者十分复杂。而BI（商业智能）对于企业的发展来说正变得越来越重要。正是看到这些不足，我们意识到Netezza的用武之地。”Jim指出，“我们革命性地推出了数据仓库设备，从数据仓库的架构入手，使其尽量接近数据存储，从而使效率大大提高。2003年我们推出了第一代数据仓库设备，去年10月份，我们推出了第四代TwinFin设备。2009年我们的营业收入达到了1.9亿美元，预计今年能达到2.3亿美元，我们正在进入更多的新市场。”

简单来说，高效率、易用性和低成本是Netezza相关产品的重要特点。据悉，Netezza的平台改变了业界数据仓库及分析设备的现状，其简单易用的设备能够在现在及未来为企业提供低价格、高性能的解决方案，同时开创了高级分析方法中的新领域，能够快速高效地进行庞大的数据处理。

在本次沟通会上，Jim还介绍了新一代Netezza TwinFin数据仓库设备，这款即将在今年第三季度正式问世的TwinFin设备将包括具有先进分析能力的i-Class，以及最新发布的Netezza性能软件（NPS）。

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