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【消息】晋江服装竞争千亿市场蛋糕

发布时间:2020-12-25 15:37:36 阅读: 来源:船舶厂家

“公司正计划启动一项新业务。”著龙国际董事长蔡著龙对记者表示,该公司目前正与欧洲一家专门做制服定制的企业进行合作,公司即将启动工作服定制的业务。目前合作双方已通过了投资方案,正在着手新业务的经营探讨。

有着“品牌之都”雅号的晋江,服装企业以品牌著称,“工作服”定制这项新业务,能否成为服装行业发展新增长点?本土该行业的生存状态是怎样的呢?记者走访了本土多家工作服定制生产厂家。

争抢3000亿元市场

工作服,还有另外一个名字———“职业时装”。它是企业文化的一个体现,不仅能反映员工的精神风貌,更能体现出企业的文化内涵,越来越多的企事业单位开始重视工作服定制。

近年来,从政府机关到执法部门,从科研单位到工矿企业,从金融机构到服务性行业,从中小学校到国防力量,后勤保障开始逐渐市场化,职业装市场开始扩容。据业内人士透露,曾有权威人士做过估算,国内职业装有3000亿元以上的市场容量,而很大一部分潜力订单还未市场化。

晋江凯萨王服饰有限责任公司董事长陈志添透露,一些大规模的企业,每年都会有制服定制的预算,福建区域的不少规模企业也在其中。上述业内人士称,仅福建市场而言,据不完全统计,福建的工作服定制市场少说也有十几个亿。而且在福建市场上,多数服装定制企业大多属于中低端,生产的产品多为一线工人的厂服,管理人员的制服这种高端的订单基本已被七匹狼、九牧王、富贵鸟等品牌企业囊括。

订单外流的尴尬

“然而即使是十几亿元的量,福建本地企业拿下的也就一两个亿的量,剩下的都被其他省份拿走了,尤其是浙江温州。这才是整个本土工作服市场做不大的根源。”上述业内人士表示。

百事佳副总经理王伟杰表示,泉州大多数服装定制企业接不了高端订单,跟企业主的观念有很大的关系。“多数企业主为管理人员定制服装的时候,都会比较看重牌子,自然订单就落到了品牌企业的手里。如果企业主不看重牌子,一样的质量我们也可以做出来。”王伟杰说道。

陈志添则分析,不少工作服定制订单外流,这跟本地企业做专意识不强颇有关系。“温州的企业在高端定制上有优势,福建的服装定制是发展得比较慢的,大多数企业都是打品牌做终端,即使有少数几家有做‘定制’这一块业务,但也是以终端为主。而温州就不一样了,它们的企业是全身心地在做服装定制,在定制上有较长时间的积累,不仅经验丰富且声名在外。”

陈志添表示,规模较大、较为规范的企业下单都需要竞标,尤其是高端订单,而竞标的这一举措就把很多企业挡在了门外。“竞标要求企业有好的资质,例如注册资金要达到多少,款式、工艺达到什么程度等,每一项都会有评分,而单注册资金这一项就把很多企业难住了。”陈志添告诉记者,几乎大企业的竞标现场都会有罗蒙、报喜鸟等这类综合实力强的温州定制品牌出现。

多渠道尝试突破

为了夺回市场,著龙国际等本土企业开始独辟蹊径,力求通过B2B模式等多个渠道来寻求突围之道。

“启动B2B,作为公司定制业务开拓的渠道之一。”蔡著龙表示,服装定制有两个突出的优点,一是没有库存,因为是定制,客户需要多少就做多少,即使有一些基础款当年没有卖出也没有关系,来年还可以继续卖,因为基础款每年都有需求;二是需要投入的广告较少,B2C的广告投入每年都在20%以上,而B2B每年的广告投入基本在7%~8%左右。

蔡著龙的观点得到了凯萨王、百事佳、搜狼进出口贸易等本土多家服装定制生产企业的认可。他们均表示,工作服定制面对的是单位而不是消费者,可控的因素更多。

“品牌服装企业基本上都是订货会的模式,下一季的产品预先订货预先生产,但是受天气等各种不可控因素的影响,库存便产生了,这是服装行业最头疼的问题,而服装定制不会。但却存在市场有限的缺点。”陈志添表示。

搜狼进出口贸易负责人陈先生称,开发客户是服装定制很关键的环节,其公司通过网络接到的国外订单,为其带来了较大利润。

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